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玉米价格上涨,饲料企业成本抗压 玉米价格上涨,饲料企业成本抗压
玉米价格上涨,饲料企业成本抗压

全球种子龙头企业先正达称,中国政府将在近期批准进口此前一直被退运的MIR162转基因,该玉米审批已等待近 四年。艾格农业分析师马文峰今向大智慧通讯社表示,进口开放以后,国际玉米价格将应声上涨,但对国产玉米价格 影响不大。目前全球农产品依然处于下行趋势,预计2015年下半年会有明显反弹,玉米深加工和饲料企业成本会随之 上升。

业内另一分析师表示,今年以来玉米价格已经同比去年上涨近2成,但猪饲料价格由于养殖行情低迷没有出现同步上涨,销量更是开始下降,整个饲料行业处于盈亏边缘,虽然部分小企业小额提价,但化解原料上涨压力有限,明年 农产品价格反弹,饲料企业前景不算乐观。

玉米价格上涨,饲料企业成本抗压
玉米价格上涨,饲料企业成本抗压

另据了解,由于中国9成以上玉米进口来自美国,此前中国退运对美国造成不小损失,自2013年年末起,中国已退运了过百万吨美国进口 MIR162玉米,导致国际玉米随之下跌40%,美国超十亿美元损失,美国政府方面曾对中国农业部持续施压。

玉米价格上涨,饲料企业成本抗压
  • 近期,市场不断传出我国农业部已经批准进口转基因玉米(2367, -24.00, -1.00%)品种——先正达研发的MIR162的 消息。有报道称,美国农业部长汤姆·维尔萨克表示,中国农业部已经批准进口MIR162玉米。期货日报记者发现,去年 我国海关已经退运了大批未经我国批准的转基因品系MIR162玉米,同时还大量退运了未经我国批准的转基因品系MIR162 玉米酒糟粕。例如:去年12月24日,国家质量监督检验检疫总局发布的关于加强进口粕类饲料转基因检测的警示通报称, 上海检验检疫局在对进口美国玉米酒糟粕实施安全风险监控时,检出来未经我国批准的转基因品系MIR162,相关货物已 做退运或销毁处理。

  • 近年来,进口美国玉米和玉米酒糟粕的主要销售地集中在东南沿海地区,当地很多大型饲料企业出于节省采购成本 的考虑,每年均大量采购进口美国玉米和玉米酒糟粕。自去年下半年我国政府加强对进口玉米市场的管理以后未经我 国批准的转基因品系MIR162玉米和玉米酒糟粕被大量退运,很多饲料企业转而采购国产玉米做原料。

玉米价格上涨,饲料企业成本抗压

2014年对于国内玉米市场来说 是不平静的一年:从年初收购价的小幅下跌,到年中的大幅上扬到历史最高水平,再到9月份再次大幅滑 落,回到原点,给这一年的玉米市场划上了一个略带遗憾的句号。为何在多地减产的情况下还是出现了收购价大幅下降?明年的玉米市场行 情又将何去何从?

玉米价格上涨,饲料企业成本抗压

过去的三十年是中国饲料工业迅猛发展的三十年。随着饲料工业的蓬勃发展,饲料产业也得到了前所未有的快速成长。具体表现在营养性添加剂从微量元素到 维生素再到多种氨基酸的大量使用,使饲料营养越来越均衡,成本越来越合理;非营养类添加剂的应用更加完善了饲料配方,尤其是酶制剂、酸化剂、微生态制剂等 功能性产品的普遍应用,使饲料性价比又上升到了一个新的高度。在基础资源有限的今天,随着人民生活水平的不断提高,对畜产品的需求量也在不断增长,今后 的从业者会越来越重视饲料的合理使用,这也为从事饲料销售工作的人提供了很好的机会。

与以往不同,如今饲料种类繁多,新产品的层出不穷让从业者不免眼花缭乱、应接不暇,由于理解不深而导致的选择标准不一的现象也屡见不鲜。要想做好饲 料销售还真不是一件容易的事。那么如何才能做好呢?下面我就结合工作经历浅谈几点体会:

首先,要下功夫对所有饲料的基础知识做深入了解,这样才能正确判断饲料的价值,为销售赢得先机。对饲料贸易商来讲 这一点更为重要,因为所经销产品的市场占有率是由产品的价值决定的。产品是否符合行业发展的趋势决定了回报周期有多 久。因此选择产品是重中之重,选择产品的能力决定成败。

其次,要将产品形成方案,在化验室和养殖现场做好有效性和性价比的评估,做到眼见为实。 这一过程能够对产品价值有一个客观的认识,更重要的是心中有数后在产品销售过程中就会表现得 信心十足。虽然这一过程需要投入的物质资源和时间成本都较大,但却是做好销售的重要一环, 绝对不能急功近利地图省事,否则会给销售工作留下隐患。同时要将产品推广方案做好市场定位。 与业内资深专家和目标客户技术负责人进行交流探讨时,要多听不同的声音并找出疑虑所在,然 后形成有效的排忧解虑的方案再与客户进行沟通。当产品在市场上有些影响力后,要借助会议营 销的方式扩大影响力,然后再快速跟进、锁定成果。对于大型战略客户更应采取针对性强的个性 化内部服务。

最后是针对客户投诉的处理。客诉是危机也是机会,就像人们常说的那样:“客诉发生,焦点出现,处理得当,信任倍增”。客服平时做得 再好多数客户也都认为是理所应当,而如果对客诉处理不当的话就会导致客户的强烈不满和心理失衡,从而使建立起来的信任度大打折扣甚至终 止合作。客诉处理要及时、坦诚、客观,要让客户感到不推脱,有人情,有受到重视的满足感。客诉处理得当不但可以顺利度过合作危机,还会 强化客户的信任度。